India, misterio a misterio

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En el PTC nos describimos como "conocedores" de las mejores cocinas del mundo (para llevar), y uno de los puntos comunes de consternación es si elegir comida china o india, ¡ambas excelentes!

Al parecer, los fondos de capital riesgo de todo el mundo también estaban sopesando un dilema similar entre los dos gigantes de APAC y han tomado su decisión sobre a quién favorecen actualmente.

India:

Hay muchas cosas que el mundo no sabe (todavía) sobre la India. En este artículo nos esforzamos por aclarar los pormenores de esta economía en auge. Cómo afecta la cultura india a los hábitos de gasto, qué deben saber las empresas emergentes antes de entrar en el mercado indio y qué aspecto tiene hoy el panorama proptech en la India.

India está construida de forma un poco diferente. Los ingresos medios por usuario se concentran totalmente en los activos a largo plazo. No es un país de gran consumo, sino que se centra en la educación, la salud, los bienes inmuebles y el oro. Especialmente el oro es un gran HIT: ¡el 18% del oro mundial está en manos de consumidores indios! Lo interesante es que esos consumidores (todos los consumidores, no sólo los de oro) son principalmente hombres. Productos financieros como tarjetas de crédito, préstamos hipotecarios o inversiones son adquiridos exclusivamente por hombres. El número de mujeres indias con ingresos independientes es escandalosamente bajo: Menos del 7% de la población femenina urbana. Incluso el gasto en moda lo realizan mayoritariamente los hombres. La moda femenina suele comprarla el hombre para su pareja. A modo de comparación: en la mayoría de los mercados, el gasto en moda de las mujeres es entre 5 y 7 veces superior al de los hombres.

India es, por naturaleza, una sociedad poco confiada, lo que hace que la confianza sea hiperlocal o hipernacional. Esto significa que la confianza se deposita o bien en la familia, la familia extensa o la comunidad, o bien en las megamarcas y los conglomerados. Este panorama dificulta la entrada de las nuevas empresas en el mercado indio. Necesitan invertir tiempo y dinero para convertirse en una marca de confianza antes de empezar a monetizar. Mientras que en otros países centrarse en nichos de mercado funcionaría, en la India ocurre lo contrario. Si se quiere monetizar, la clave es ir más allá, en lugar de centrarse en un mercado limitado. Esto es aún más cierto, porque el grueso de la población no tiene capital para gastar: el 70-80% de todo el gasto discrecional lo realiza sólo el 2% de la población. Los 30 millones más ricos (de una población de 1.500 millones) mantienen la renta media mucho más alta de lo que es en la mayoría de la nación.

Para una start-up india no tiene sentido fijarse en los usuarios activos diarios o mensuales (DAU/MAU), porque la mayoría de las cifras de usuarios no se convertirán en ingresos activos. Además, el consumidor indio es muy calculador y siempre intentará ahorrar dinero... a menos que sea en bodas. El indio medio gastará entre 10 y 20 veces sus ingresos anuales en bodas. Incluso si nos fijamos en la venta de maletas, la mayoría (¡el 80%!) se compran para que la novia transporte sus bienes a su marido y no para viajar.

Además de las bodas, también la sanidad y la educación registran un gasto adecuado, ya que los indios prefieren gastar dinero en bienes colectivos. También lo vemos dentro de las casas, pues los indios gastan mucho más dinero en productos para el salón que en productos para el dormitorio.

¿Y el sector inmobiliario? ¿Y las oportunidades para Proptech? Ya dijimos al principio de este artículo que el sector inmobiliario se encuentra entre las 4 principales áreas de gasto.

El sector inmobiliario indio está creciendo exponencialmente: Para 2030, se construirán 5 millones de viviendas al año (frente a 500 mil en 2019). Desde 2019, los REIT empezaron a operar en el país.

El sector inmobiliario representa en torno al 6-7% del PIB y la oportunidad de aplicar las nuevas tecnologías en el sector es enorme. La adopción de tecnologías digitales (especialmente en ventas y marketing) ha experimentado una aceleración en el último año. El sector inmobiliario residencial, en particular, se ha visto facilitado por plataformas digitales que facilitan las transacciones de compra de viviendas.

El sector está preparado para una mayor implantación de tecnologías como blockchain, IoT, realidad aumentada y virtual, y aprendizaje automático. Se espera que el sector inmobiliario de la India contribuya en un 13% al PIB en 2025 y probablemente alcance un tamaño de mercado de más de 1 billón de USD en 2030. La tecnología será necesaria para aportar eficiencia a este sector en rápido crecimiento. Proptech puede ayudar a reducir las pérdidas y la fricción y aumentar la satisfacción del cliente.

Las inversiones en capital riesgo no han dejado de aumentar y en julio de 2021, por primera vez en la historia, la inversión en capital riesgo en la India fue superior a la de China. En ese año, la inversión en capital riesgo en la India aumentó un 150 %, mientras que en China el aumento fue del 100 %. ¡Más de 211 (+33% desde 2020) fondos hicieron una inversión de debut en la India! El sector inmobiliario incluso aumentó sus inversiones medio pandemia: ¡De 549 millones en 2019 a 551 millones en 2020!

Con el auge del sector inmobiliario Y el resplandeciente panorama de la inversión, la oportunidad para Proptech es sustancial. Todo el espacio Proptech puede dividirse en 4 categorías principales:

Listado/información y transacción de propiedades

Empresas que ofrecen una plataforma para listar propiedades (analíticas incluidas) donde la gente puede comprar, vender y alquilar los listados.

Visualización virtual de viviendas/ BIM

Building Information Modeling es un conjunto de herramientas que ayudan a construir y diseñar inmuebles.

Propiedad

Un subdominio en el que los usuarios tienen la opción de invertir en propiedades fraccionarias de grado "A", como locales comerciales, parques tecnológicos o centros de datos. Tienen la opción de poseer estas propiedades en infracción. Se crea una SPV (Specific Purpose Vehicle), mediante la cual los inversores tendrán las acciones de la SPV que posee la propiedad.

Sala de estar y de trabajo

Como su nombre indica, hoy en día muchas empresas compran una propiedad entera, la reforman y la convierten en un espacio habitable.

¿Es la hora?

Ahora es el momento de entrar en el mercado indio como empresa emergente.

Esta forma cultural de gastar, por supuesto, está arraigada en la nación, sin embargo, ¡algo más va a cambiar! Históricamente, la mayoría de los indios no podían obtener una tarjeta de crédito. Para obtenerla había que demostrar que se disponía de ingresos estables, lo que hacía que las tarjetas de crédito sólo estuvieran al alcance de una pequeña parte de la población, ya que la economía india es en gran medida informal. Los nuevos cambios en el sistema han facilitado la obtención de una tarjeta de crédito. Se ha facilitado la identificación y los pagos digitales se han hecho más fluidos. Una llamada permite acceder a todos los datos bancarios, fiscales, etc.

Con muchos más datos digitales disponibles, esta podría ser LA década para entrar en el mercado indio. India ya cuenta con una gran reserva de talento. Hay capital disponible, apoyo de los reguladores y del gobierno y la economía es estable. Además, la disposición de los consumidores hacia la tecnología es mayor que nunca.

¡Vamos!

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